Usando Programas de Afiliados de forma eficiente no seu blog

Quando se fala em monetização de sites e blogs na internet, a grande maioria dos profissionais da área é a favor de uma monetização agressiva, por meio de muita publicidade, muitos programas de afiliados, muitos text-links, etc. No entanto, quando o objetivo é ganhar dinheiro, menos é mais. Se você promover vários produtos concorrentes em seu blog, você poderá estar afastando o foco dos seus usuários para aqueles que realmente convertem e geram uma renda significativa. É por isso que nem todos os programas de afiliados são bons para trabalhar, e você precisa ser seletivo, não apenas na escolha dos programas, como também na forma como os promove no seu blog. Na minha palestra no Search Masters Brasil falei de um aspeto muito importante e que muitos blogueiros acabam esquecendo constantemente: Afiliados não são trabalhados da mesma forma que anúncios do Google Adsense. Isto significa que para ter sucesso com afiliados, você precisa de os trabalhar da forma mais correta possível.

Se você trabalhar o seu blog com foco nas campanhas de afiliados, em vez de foco nos conteúdos do blog, você vai acabar por perder grande parte do potencial do seu blog, porque os conteúdos não irão ser suficientemente atrativos para os seus leitores, e o facto de você ter o blog cheio de propagandas, será também um aspeto negativo em todo o processo, afastando potenciais usuários e clientes. O primeiro ponto deverá ser sem dúvida o foco no conteúdo de qualidade, que deixe os seus usuários excitados e acima de tudo com vontade de ler mais conteúdos e encontrar mais informações relevantes em seu blog.

A PRIMEIRA IMPRESSÃO É FUNDAMENTAL

A primeira impressão que você deixa para os seus usuários diz muito sobre o comportamento que eles irão ter junto dos seus conteúdos e também dos seus programas de afiliados, banners publicitários, etc. Se você encher o seu blog de propaganda, a impressão que você passa para um usuário é de que você está desesperado para ganhar dinheiro a qualquer custo. Isso gera menos conversões. Para você conseguir gerar conversões mais facilmente com os conteúdos do seu blog, você precisa primeiro ganhar a confiança dos seus leitores e consequentemente ser considerado um blogueiro autoritário em sua área de negócio. Isso gera maior confiança junto dos seus leitores, o que por seu turno gera maiores conversões em campanhas.

Quando você entra num dos blogs da nossa rede Escolas Plus, o que é que você vê em primeiro lugar? Os únicos anúncios presentes aparecem apenas na barra lateral, e não comprometem o conteúdo do blog, gerando uma maior confiança junto do usuário que nos visita. Ao nível de posts, o processo é praticamente idêntico, com um bloco do lado do primeiro parágrafo, que ainda assim permite ao usuário que ele leia a matéria na íntegra, sem que tenha de procurar pelo conteúdo de texto no meio de uma imensidão de publicidade. Este tipo de estratégia é fundamental quando se trabalha com programas de afiliados, porque é a confiança que o usuário tem no conteúdo e nos autores que vai fazer com que ele se inscreva num determinado programa de afiliados, ou compre um produto por meio de um link de afiliado nosso.

PROMOVA APENAS PRODUTOS CONFIÁVEIS

Outro dos aspectos importantes a ter em consideração é quando você promove produtos que não conhece ou com os quais nunca trabalhou. Já aqui falámos inúmeras vezes da importância de você promover produtos confiáveis e que dêem garantias de qualidade aos seus usuários. Por exemplo, todas as plataformas de afiliados que recomendamos na Escola Dinheiro, são plataformas com as quais já trabalhámos, e por essa razão é que as recomendamos aos nossos leitores. Plataformas como a CPA Brasil, Netaffiliation, etc., são plataformas com as quais trabalhamos diariamente e que nos dão garantias de qualidade na hora de as recomendarmos para os nossos leitores. Logicamente, existem sempre situações inesperadas que você não consegue controlar, e é possível que nem todos os seus leitores fiquem satisfeitos com as suas recomendações. No entanto, é um bom princípio a se ter.

DESCREVA OS PRODUTOS NA ÍNTEGRA

Se você promove programas de afiliados colocando banners publicitários no seu blog, e ficando à espera que os seus leitores cliquem, comprem e você receba uma comissão, você está fazendo isso precisamente do jeito errado. Programas de afiliados não funcionam como o Adsense. Se você está promovendo um produto que conhece, com o qual já trabalhou e/ou comprou, você precisa de dar essas informações para os seus leitores, por meio de artigos/reviews explicativos que demonstrem o real valor desse produto para os seus usuários.

Quando escrevemos os tutoriais explicando como funciona a CPA Brasil e como criar campanhas na CPA Brasil (vídeo-aula), nós não só explicamos e descrevemos todo o produto – neste caso uma plataforma de afiliados – como também produzimos um conteúdo de qualidade que possa auxiliar futuros blogueiros a trabalhar com a plataforma mais facilmente. Isso é fundamental para gerar confiança no usuário, e é uma excelente forma de você conseguir gerar mais conversões por meio de um entendimento mais facilitado das vantagens desse produto.

DESENVOLVA PÁGINAS DE ATERRAGEM

Se você está pensando em promover sempre os mesmos produtos em seu blog, o ideal seria que você desenvolvesse páginas de aterragem próprias para os seus produtos. Além de você poder trabalhar essas páginas de aterragem ao nível do SEO, você também pode direccionar os seus leitores para páginas que tenham conteúdo especializado, prático e explicativo sobre esse mesmos produtos. Ao enviarmos um usuário para a página http://www.escoladinheiro.com/ganhar-dinheiro/netaffiliation/, ele vai encontrar nela informações relevantes sobre a empresa, como ela trabalha, que campanhas promove, tutoriais sobre a 

empresa, etc. Isso gera mais confiança para o usuário, e maiores conversões para nós.

Além disso, poderemos trabalhar essas questões em termos de SEO também, para rankearmos essas páginas para diversos termos importantes e relacionados à utilização desses programas, bem como os tutoriais e artigos explicativos que fazemos sobre esses produtos. Logicamente, este modelo pode ser aplicado a praticamente todos os nichos de mercado, e serve como forma de gerar conteúdo de qualidade e promover programas de afiliados em simultâneo. Os seus leitores sentirão maior confiança no seu conteúdo, e acabarão gerando mais conversões.

PRIMEIRO O CONTEÚDO, DEPOIS A CONVERSÃO

Escrever conteúdos apenas e somente com o objetivo de colocar links de afiliado e força a venda, é algo que não agrega valor ao seu blog e aos seus usuários. É importante então que você desenvolva seus conteúdos, com qualidade, mas faça a venda no final do texto, por meio de um link de afiliado. Dessa forma você dá ao leitor a oportunidade de ele ler o seu conteúdo, assimilar as informações presentes, e então, caso esteja interessado, aderir ao programa ou comprar o produto indicado por você. Se você utilizar uma estratégia inversa a esta, com o foco na venda em vez de o conteúdo, os seus usuários não irão sentir a confiança desejada para comprarem o produto, e você acabará por perder potenciais clientes e vendas a longo prazo, sem que na verdade você tome conta disso.

NÃO PROMOVA DEMASIADOS PRODUTOS CONCORRENTES

Se o seu objetivo é converter os seus leitores em potenciais clientes ou compradores de um determinado produto, é importante que você não promova vários produtos concorrentes. Em alguns nichos de mercado isto é mais complicado de conseguir, uma vez que não existem opções além daquelas que são realmente concorrenciais. No entanto e em outras áreas, você poderá facilmente seleccionar apenas os produtos que considera terem qualidade, e promover somente esses em detrimento de outros programas ou produtos que não apresentem tanta qualidade e/ou um nível de conversão tão alto. Vejamos algumas razões porque você não deverá promover produtos similares/concorrenciais:

• Quanto mais produtos você promover em seu blog, menor será a eficácia de cada um deles. Se você recomenda uma empresa ou produto pela qualidade que ele tem, e na semana seguinte você recomenda outra, então o valor de cada uma delas é dividido por 50% da atenção dos seus usuários. Quanto mais produtos concorrentes você promove, menos peso eles têm aos olhos dos seus leitores.
• Quanto mais produtos concorrentes você promover em seu blog, mais difícil será a escolha para os seus leitores. Se você dá demasiadas opções de escolha, os seus leitores acabarão por ficar confusos e indecisos sobre qual produto realmente adquirir. Mantenha o foco somente naqueles que realmente valem a pena e agregam valor.
• Se você focar a atenção em produtos realmente bons, ao longo do tempo os seus leitores irão identificar-se mais facilmente com eles, e atribuir-lhes um peso mais alto do que se você estiver promovendo vários produtos para a mesma finalidade. Mantenha as coisas simples.
• Ao promover menos produtos, você liberta espaço no seu blog, podendo aproveitar os melhores posicionamentos para promover os melhores produtos à sua disposição. Isso gera uma maior visibilidade para esses produtos, e consequentemente mais conversões a longo prazo.

FAÇA TESTES

Até você perceber quais os produtos que geram mais conversões e um maior feedback junto dos seus leitores, você precisa estudar e testar o comportamento dos seus usuários a esses produtos. Faça testes por períodos de 15 dias ou 30 dias, e avalie o nível de conversão desses produtos. Escreva resenhas sobre eles e meça o impacto que eles têm junto do seu público alvo. Quando começámos a promover o PopUp Domination aqui no blog, o simples facto de explicarmos como ele funcionava e quais as vantagens de o usuar, gerou um nível de confiança acrescido ao produto, que por sua vez gerou um nível de conversão bastante alto. No entanto, nós só conseguimos medir essa performance, realizando testes e utilizando as resenhas sobre o produto e os text-links como fatores de medição da performance.

ENCURTE OS LINKS DE AFILIADO E ANALISE A PERFORMANCE

Uma ferramenta de encurtamento de endereços como o Bit.ly, permite-lhe não só encurtar e personalizar os seus links de afiliado, como também analisar em tempo real a performance que esses links têm junto do seu público alvo, seja por intermédio do seu blog, seja por meio das suas páginas e perfis nas mídias sociais. O Bit.ly encurta endereços URL e tem uma funcionalidade de estatísticas muito detalhadas sobre a performance e comportamento dos usuários em relação aos seus links. Para acessar as estatísticas de um link, você precisa de adicionar apenas um + (mais) no final do endereço URL do link, tipo http://bitly.com/Om5kFK+

O gráfico de cliques permite-lhe não só analisar a quantidade de cliques que o seu link encurtado teve, como também quais os dias e horas em que você recebeu mais cliques no link. Você pode acompanhar inclusive em tempo real o número de cliques em links, o que lhe dá a oportunidade de analisar a performance global de um determinado link de afiliado, de forma fácil, eficiente e prática. Muito poucos blogueiros usam este tipo de estratégia, mas na verdade ela é muito eficiente para medir o impacto dos seus links de afiliado.

A juntar a isso, o Bit.ly dá-lhe também a possibilidade de você analisar concretamente de onde vieram os visitantes que clicaram nos seus links de afiliado, e a partir de quais plataformas eles clicaram nesses mesmos links. Conforme você pode ver no gráfico representado em cima, o Bit.ly analisa plataformas como o Facebook, Facebook Mobile, Google, clientes de Email, etc., e forma gráficos e dados estatísticos bem completos sobre a performance desses links, incluindo também os países de onde você recebeu mais cliques. Se você tiver uma página de fãs no Facebook, será interessante perceber de onde está vindo o tráfego, por forma a ajustar as campanhas de afiliados oferecidas, ao tipo de usuário que você está atingindo.

E VOCÊ, COMO PROMOVE SEUS AFILIADOS?

Utiliza alguma das estratégias indicadas neste artigo, ou você foca a promoção de afiliados usando outros tipos de estratégias? Compartilhe conosco as suas dicas e experiências pessoais. Deixe um comentário e participe do debate!

Até Já!